Воронка продажів на сайті: як перетворити відвідувачів у клієнтів крок за кроком
Чому 97% відвідувачів йдуть без покупки
Середня конверсія сайту — 2-3%. Це означає, що з 1000 відвідувачів лише 20-30 стануть клієнтами. Причина — відсутність продуманої воронки. Відвідувач потрапляє на сайт, не розуміє що робити далі, і йде. Воронка продажів вирішує цю проблему.
Модель AIDA для сайту
- Attention (Увага) — заголовок hero-секції, що чіпляє за біль клієнта. Не "Ласкаво просимо", а "Збільшуємо продажі вашого бізнесу за 30 днів"
- Interest (Інтерес) — блок переваг, кейси, відео. Чому саме ви?
- Desire (Бажання) — відгуки, кейси з цифрами, гарантії. Соціальний доказ
- Action (Дія) — CTA-кнопки, форми, чат. Мінімум бар'єрів для контакту
Лід-магніти: що пропонувати відвідувачам
Не всі готові купити одразу. Лід-магніт — це безкоштовна цінність в обмін на контакт:
- Чек-лист або PDF-гайд — "10 помилок на сайті, що вбивають продажі"
- Безкоштовний аудит — "Отримайте SEO-аудит вашого сайту за 24 години"
- Калькулятор — "Розрахуйте вартість вашого сайту за 2 хвилини"
- Міні-курс або вебінар — для B2B та EdTech
- Знижка на першу покупку — для e-commerce
CTA: як мотивувати до дії
- Конкретність — "Отримати пропозицію" замість "Надіслати"
- Терміновість — "Тільки 3 слоти цього тижня"
- Мінімум полів — ім'я + телефон. Кожне додаткове поле знижує конверсію на 10%
- Повтор CTA — мінімум 3 CTA-блоки на довгій сторінці
Ретаргетинг: повертаємо тих, хто пішов
70% відвідувачів, які не купили, можна повернути через ретаргетинг:
- Facebook/Instagram Pixel — показуйте рекламу тим, хто був на сторінці послуги
- Google Remarketing — банери в мережі Google для відвідувачів сайту
- Email-послідовності — серія листів для тих, хто залишив контакт
Аналітика воронки
Без аналітики ви не знаєте, де "ламається" воронка. Мінімальний набір:
- GA4 з відстеженням мікроконверсій (скрол, кліки на CTA, час на сайті)
- Hotjar або Microsoft Clarity — теплові карти та записи сесій
- A/B тестування заголовків та CTA (Google Optimize або VWO)
Побудуємо воронку для вашого бізнесу
Часті питання
Про що ця стаття: «Воронка продажів на сайті: як перетворити відвідувачів у клієнтів крок за кроком»?
Як побудувати воронку продажів на сайті: від привернення уваги до покупки. AIDA, лід-магніти, CTA та аналітика.
Скільки коштує послуга з категорії «Маркетинг» у VNV Agency?
Вартість залежить від обсягу та складності проєкту. Базові лендінги — від $150, корпоративні сайти — від $500, кастомна розробка та боти — від $300. Для точного розрахунку скористайтесь калькулятором на головній сторінці або зв'яжіться з нами для безкоштовної консультації.
Скільки часу займає реалізація проєкту (воронка продажів на сайті)?
Стандартні строки: лендінг — 3–7 днів, корпоративний сайт — 2–4 тижні, інтернет-магазин — 3–6 тижнів, Telegram-бот або Mini App — 1–3 тижні. Точні строки залежать від ТЗ та погоджуються до старту.
Як замовити консультацію у VNV Agency?
Залиште заявку через форму на сайті, напишіть у Telegram або зателефонуйте. Перша консультація — безкоштовна, ми обговоримо ваші задачі, запропонуємо рішення та надамо детальний кошторис протягом 24 годин.