Власний сайт чи Prom/Rozetka: що вигідніше для українського бізнесу

Власний інтернет-магазин і маркетплейс вирішують різні завдання. Prom.ua та Rozetka дають доступ до своєї аудиторії, а власний сайт дозволяє окремо розвивати бренд, структуру каталогу й канали залучення покупців. Обирати варто за витратами та потребами бізнесу, а не за обіцянкою миттєвої окупності.

Prom.ua та Rozetka: які витрати порівнювати

Перевірте чинні тарифи у кабінеті продавця: плату за пакет, комісію саме для вашої категорії, просування, приймання платежів і доставку. Умови змінюються, тому універсальний відсоток для всіх магазинів не дає коректного порівняння.

Важливо рахувати не лише прямі комісії, а й приховані витрати: платне просування товарів у видачі, участь в акціях майданчика, знижки за рахунок продавця, вартість повернень. Часто саме ці статті «з'їдають» маржу сильніше, ніж базова комісія.

Що дає власний сайт, чого не дає маркетплейс

• Контроль над брендом — ваш дизайн, ваші тексти, ваша історія, а не типова картка серед тисяч конкурентів.
• Власна база клієнтів — контакти покупців належать вам: розсилки, ремаркетинг, програми лояльності.
• Гнучкі правила — самі вирішуєте, які акції проводити, як оформлювати каталог і які інтеграції підключати.
• SEO-трафік — сайт ранжується в Google за вашими запитами і приводить безкоштовних відвідувачів роками.
• Незалежність — блокування чи зміна тарифів майданчика не зупинить ваші продажі.

Власний інтернет-магазин: старт за $450

Швидкий магазин VNV Agency за $450 — фіксований пакет: до 1000 товарів, підключення онлайн-оплати, базова адмінпанель і блог. Демо готуємо за 1 робочий день, після погодження вносимо правки; розробка — до 10 робочих днів. Офіційна оплата розробки — через WayForPay.

• $20/міс — домен і хостинг.
• $50/міс — також базове SEO, контент, до 20 статей, оформлення й додавання товарів та зміни під інфоприводи.
• Без підтримки — розміщення на вашому VPS і домені з передачею доступів до адмінки.

Рекламний бюджет і комісії платіжного сервісу потрібно враховувати окремо. Власний сайт сам по собі не гарантує відвідувачів чи продажів. Для складніших каталогів і інтеграцій є індивідуальна e-commerce розробка.

Як порахувати, що вигідніше саме вам

1. Візьміть фактичні витрати маркетплейсу за місяць, включно з просуванням.
2. Оцініть витрати власного сайту: розробку, супровід, залучення покупців та приймання оплат.
3. Порівняйте маржу після цих витрат, а не лише оборот.
4. Врахуйте час на ведення каталогу та обробку замовлень.

Строк окупності залежить від реальних продажів, маржі та вартості залучення клієнта. Без цих даних називати його було б некоректно.

Чи потрібно відмовлятися від маркетплейсу

Не обов’язково. Можна залишити поточний канал продажів і запустити власний сайт паралельно. Так ви перевірите попит і витрати без різкого переходу. Дотримуйтеся правил майданчика щодо комунікації з покупцями та використання їхніх даних.

Найчастіше оптимальна схема виглядає так: маркетплейс працює як канал швидких продажів, а власний сайт поступово накопичує SEO-трафік і базу постійних клієнтів. За 6–12 місяців частка власного каналу зростає, і залежність від комісій зменшується.

Що підготувати для переходу з Prom на власний сайт

• Каталог: назви, описи, фото, ціни, залишки й варіанти товарів.
• Умови оплати, доставки та повернення.
• Домен, контакти й реквізити продавця.
• Перелік потрібних функцій та інтеграцій.

Якщо продаєте ще й через Instagram, логіка та сама — деталі в матеріалі про створення інтернет-магазину з нуля. Приклад магазину, який зараз у роботі, — VYRA; це приклад формату, а не підтвердження зростання продажів.

Висновок

Маркетплейс — це оренда чужої аудиторії, власний сайт — актив, який залишається у вас. Для більшості українських магазинів правильна відповідь не «або-або», а «і-і»: маркетплейс для швидкого старту, власний сайт для довгострокового росту. Скільки коштує розробка різних типів сайтів — розібрали в статті про вартість створення сайту.

Хочете обговорити свій каталог? Залиште заявку →